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服装业消费市场需求调查

　自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,市场调查行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是我整理的服装业消费市场需求调查的内容，供您参考。

服装业消费市场需求调查一

　国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

　二、服装市场细分分析

　1、性别细分

　女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并

　不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的?汉派?服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

　同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　男装市场分析：根据国家统计局2016年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2016年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的?中国名牌?后，2016年又有12家男西服品牌荣获?中国名牌?称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

　2、年龄段细分

　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以上。

　18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

　市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　65以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　3、产品属类细分

　我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

　商务正装系列

　商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为?衣着贵族?。此类服装的市场需求量一定，价值较高。 高级时装系列

　高级时装也被人称之为?明星服装?，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

　周末休闲系列

　在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA 等)、户外休闲(如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品

　牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

　?新正装?系列

　随着?知识精英族群?日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为?新正装?系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，?新正装?概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于?知识精英族群?的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于?新正装?继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化， ?新正装?的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

　三、运营分析

　服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。

　大众品牌分析

　设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。

　价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

　渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销

　合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟?僧多粥少?，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌?竞争上岗? 的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现?暗箱?操作的黑色成本支出);

　而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。

服装业消费市场需求调查二

　袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。

　一、主要产品分析

　提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、 耐尔、 振汉、 情怡、丹吉娅、 宝娜斯、步人、 即发、 芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。

　1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到2016年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。

　2、个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超过7亿。其价位主要以中高档为主，8?30不等。

　3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将?莱卡?、?COOLMAX?等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，16年其销售额就冲破6亿。

　4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。

　5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的?索克思?，但是在目标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对16?30岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。

　6、依托品牌。比如运动品牌中的NIKE、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中高档，在15-90左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当可观，比如哦匡威的袜业内在16年的销量就突破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。

　二、市场分析

　中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在16年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。

　其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在16年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场;还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白;当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。

　三、消费行为分析

　1、价格因素

　价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%，4-10元的销量占64.6%，10-30的中档消费的销量占18.2%，30以上的高端消费的销量只占1.9%。

　2、质量因素

　除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么?就是因为质量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm。

　3、消费者收入水平

　2016年家庭人均可支配收入状况

　4、营销决策

　还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务，而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。

　5、经营因素

　经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。C、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。D、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。E、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。

　四、价格敏感度分析

　消费者价格敏感度影响因素分析在经济学理论中，消费者的价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。一般来说，影响消费者价格敏感度的因素主要包括三大类：产品因素、公司营销策略和消费者个体因素。

　1、替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者价格敏感度越低。对于袜子，所能替代的商品较少，虽然市场也出现很多连裤袜，但没能从根本上替代，所以袜子是属于价格敏感度低的商品。

　2、产品的重要程度产品越重要，消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。每个人都要穿袜子，这就足以说明袜子的重要程度高，价格敏感度低。

　3.产品本身的用途多少产品用途越广，消费者价格敏感度越高，用途越专一，消费者价格敏感度越低。袜子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以价格敏感度较低。

　综合袜子本身这个产品，应该说是价格敏感度较低的商品，是生活必需品，但是有的时候它又是价格敏感度较高的商品，那就是从产品的品牌、材质、设计等去界定了。

　五、建立袜子类BtoC网站的可行性分析

　(一)BtoC网站解释

　电子商务模式中的一种，全称是Business to Customer，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

　(二)中国网络销售发展概况

　中国互联网络信息中心(CNNIC)发表了的第21次中国互联网络发展状况统计报告，该报告显示，截止到2016年底，我国的上网用户总人数为2.2亿，在过去一年内有过网络购物经历的网民人数占比已到2016年底的65.4%;网民使用在线支付占比已由2016年6月的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我国网上商店总量已经超过10万家，互联网上展示的商品总数约为5000万件。其中广东、北京、浙江和上海的网上商店数分别占到全国总数的23%，13%、12%和9%，福建、四川、江苏、山东四省网店合计数占全国网店总数的22%。

　(三)网上商品销售概况

　目前，我国互联网上展示的商品总数约为2000万件，据调查显示，中国现阶段用户上网选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等容易配送的非生活必需品。而传统行业商品如医疗保健、服装、体育用品和生活家居用品及服务等所占比重还比较小

　(四)袜子类网络购物优劣势分析

　优势：与传统购物相比，网络购物所能展示产品的空间大;没有时间限制;购物成本低;商品价格低;网络商店库存小，资金积压小;商品信息更新快，而且容易更新;商品容易查找;网络商店服务范围广;企业启动网络购物服务的成本低等优势。

　劣势：这其中就包括信用度问题;银行卡支付问题;网络安全问题;配送问题，对于袜子不像书刊音像产品等，可以直接通过视觉、听觉等去感知，而袜子在网上最多只能看到其外形，对于其质量、型号、质感、舒适度等等都不能让消费者直接去感知，这在一定程度上降低了消费者的消费兴致。另外网络购物的消费者还是远远低于传统购物，特别是网上品类繁多袜子，让顾客会有些眼花缭乱，也不知道什么牌子的好，而袜子的价格本来就属于低价格，顾客宁愿多花一点点钱去商店去买，而不会花太多的时间去网上买两双袜子。

　七、结论及建议

　综合以上分析，可以得出以下结论：

　1、人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高

　2、袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强劲

　3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。

　4、影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。

　5、网络购物是一个趋势，虽说有其劣势，但是对于袜子类网络购物也不能不分享这样一个蛋糕。建立袜子类BtoC网站从长远看也是可行的。

　综述结论给出以下建议：

　1、如果是做实体商店，可以选择中西部和农村市场作为主要市场，产品可以涉及到各个类型和档次。

　2、如果建立袜子类BtoC网站，开网络购物店，则要做好以下几点：

　A、其网站要有针对性，网页设计具有自己独特的风格;

　B、网站功能齐全，应能让购物者在网站上解决所遇到的问题;

　C、网站结构简洁，使购物者操作简便，点击次数少;

　D、商品展示专业、规范、商品介绍行文规范，用词准确;

　3、网络店袜子建议代理销售中高档袜子和品牌度高的袜子类产品，因为只有这样才有专业度和利润率。

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衣服xla是什么品牌

XLA纤维是一种聚烯烃基弹性纤维，而陶氏XLA弹性纤维是美国陶氏化学公司纺织纤维业务部推出的第一个进入全球纺织市场的聚烯烃基弹性纤维。若在纯棉面料中加入3%-5%的陶氏XLA弹性纤维，就能使衬衫面料具有舒适的弹性和免烫的效果，目前我国山东鲁泰、浙江雅戈尔、上海天虹、江苏联发等企业已成功推出这种面料。国际著名衬衫品牌CALVINKLEIN是最早将陶氏XLA弹性纤维用于棉锻衬衫、休闲衬衫和商务衬衫的品牌，最近又应用到了运动衬衫中。布克兄弟在棉织衬衫中加入了XLA弹性纤维后，打造出其有史以来第一款免烫女式合体弹性衬衫，随后又推出了男式免烫合体衬衫。布克兄弟在衬衫领域的这一创新很快在消费者和出版界掀起风潮——《扭约杂志》将其评为2007年度“最佳正装衬衫排行榜”。

府绸和牛津纺哪个衬衣好

府绸和牛津纺哪个衬衣好

　府绸和牛津纺哪个衬衣好，随着人们对衬衫品质的要求逐步提高，越来越多的人选择定制衬衫：不仅合身度高，穿着也舒适，方便出席各个场所。下面我给大家分享府绸和牛津纺哪个衬衣好。

府绸和牛津纺哪个衬衣好1

　这两种面料各有特色，一般来说不太好做比较，都是很有特色的面料。

　府绸一种质地细密、平滑而有光泽的平纹棉织品；牛津布是一种功能多样，用途广泛的新型面料，市场上主要有：套格、全弹、锦纶、提格等品种。

　 常见衬衫面料：

　Poplin( 府绸棉)，顾名思义，触感像丝绸，却又比丝绸挺括。府绸棉是制作衬衣的极佳面料。府绸衬衫支数越高，光泽度越高且手感越好，也更高级。可以搭配短裤看起来非常运动，也可以搭配西装和领带等正式场合。Marchesi 系列条纹衬衫都采用中等厚度府绸棉制作。

　Twill ( 斜纹纯棉抗皱面料)，很容易通过肉眼变别，有着规则，明晰的斜纹纹路。相对比牛津纺和府绸棉更加柔软，更富有光泽感。同时自带一部分抗皱性能，甚至可以丢进洗衣机暴力机洗再甩干，依然还是有一种穿新衣的感觉，非常美妙。

　Marchesi 系列双领和法领衬衫全部采用斜纹中等厚度面料，适合一年四季。

　Oxford(牛津纺），牛津纺有着很强的纹理感，触感柔中带硬，通常用于带扣领衬衫。牛津纺的优点不胜枚举，舒适耐磨，吸汗速干，但由于抗皱性略显不足，相对适合商务休闲或纯休闲。作为衬衫界的万金油，没有哪个型男衣柜里没有牛津纺衬衫的。

　 府绸和牛津纺的区别

　1、府绸是汉族的传统工艺品，牛津纺是新型面料。

　2、府绸和牛津纺的制作材料不同。府绸常用原料有纯棉、涤/棉等。府绸是由棉、涤、毛、棉或混纺纱织成的平纹细密织物;而牛津纺是采用较细的精梳高支纱线作双经，与较粗的纬纱以纬重平组织交织而成。

　 府绸面料特色

　这是一种工艺改性面料，一般棉、涤、毛、棉或混纺纱织成的平纹细密织物，手感和丝绸相似，府绸的称呼是因为以前山东省历城、蓬莱等县在封建贵族或官吏府上织制的织物，其手感和外观类似于丝绸，故称府绸。

　府绸这种织物也用平纹组织织制。同平布相比不同的是，其经密与纬密之比一般为1.8～2.2：1。由于经密明显大于纬密，织物表面形成了由经纱凸起部分构成的菱形粒纹。

　 府绸适合什么季节

　夏季的服装重要的就在于薄，府绸面料就符合这一特点。全棉府绸用来做衬衣，做休闲裤，裙装等都是不错的选择。棉类成分的面料在挺阔性上可能要稍微差一点，如果需要服装必须挺阔有型的可以考虑其他面料。

　府绸面料除了做贴身的衣服，还可以做外套，春夏季节，一件薄薄的外套也是必备品，天气总有阴晴变化的时候，能有一件薄薄的外也是很多消费者的心声。做西装，休闲外套府绸面料也是不错的选择之一。

府绸和牛津纺哪个衬衣好2

　 府绸和牛津纺的区别

　府绸面料的面料材质一般为棉纱，也有部分府绸面料会加入一定比例的涤纶，俗称涤棉府绸面料!府绸面料的最大特点就是面料手感细腻，纺织组织为平纹组织，面料表面组织结构致密，一般被广泛应用与加工春夏衬衫!由于面料手感和丝绸手感非常的相似，因此被府绸！

　牛津纺是牛津大学采用的一种专属面料，后来逐渐在全世界流行起来!牛津纺的面料成分为涤棉混纺面料，从面料成分上来看，牛津纺和府绸面料非常的相似！

　 府绸

　府绸是由棉、涤、毛、棉或混纺纱织成的平纹细密织物。

　一种质地细密、平滑而有光泽的平纹棉织品。虽然与平布都是平纹，但是区别是比较大的：府绸垂感好，可以制造比较细密、手感和视觉丰富；而平布一般是厚度中等，无法制成很细腻的手感，感观朴实。

　根据纺纱工程的不同，分为普梳府绸和精梳府绸。以织造花色分，有隐条隐格府绸、缎条缎格府绸，提花府绸，彩条彩格府绸、闪色府绸等。以本色府绸坯布印染加工情况分，又有漂白府绸、杂色府绸和印花府绸等。

　各种府绸织物均有布面洁净平整，质地细致，粒纹饱满，光泽莹润柔和，手感柔软滑糯等特征。但府绸面料有一大缺点，即用其缝制的服装易出现纵向裂纹，这是因为府绸经、纬密相差很大，经、纬纱间强度不平衡，造成经向强度大于纬向强度近一倍的结果。

　 牛津布

　牛津布又称牛津纺。起源于英国，以牛津大学命名的'传统精梳棉织物，牛津布始于1900年左右。采用较细的精梳高支纱线作双经，与较粗的纬纱以纬重平组织交织而成。

　是一种功能多样，用途广泛的新型面料，市场上主要有：套格、全弹、锦纶、提格等品种。多数牛津布使用的是涤棉混纺纱与棉纱交织而成的，手感更好，吸湿性也比较好。帆布面料比较厚实，而且比较紧密，摸起来感觉比较硬，而且更加耐磨。

　色泽柔和，布身柔软，透气性好，穿着舒适，易洗速干，多用作衬衣、运动服和睡衣等。产品品种花式较多，有素色、漂白、色经白纬、色经色纬、中浅色条形花纹等。

　还有用涤棉纱线织制的。面料的相关质量和性能可以通过相关的检测设备进行测试，如材料拉力试验机测试拉伸强度、剥离试验机测试复合强度、摩擦试验机测试染色牢度以及用测厚仪测试厚度等。

　 衬衫什么面料好呢

　 1、100%纯棉面料： 纯棉面料的进口衬衫面料穿着舒适，柔软，吸汗，极易皱，易变形，易染色或者变色，一件高品质的衬衫至少应该是纯棉的。

　作为一个真正懂得穿着的人，你应该知道判断怎样的全棉面料是真正好的。好面料的重点在于穿着寿命、洗涤寿命、目测观感、穿着肤感等各种特性表现。

　 2、混纺面料： 因为这种面料是棉和化纤按照一定比例混合纺织而成的（当然棉的成分越高越贵）。这种面料既吸收了 棉和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点。

　混纺面料可以说是使用率最高的面料了。它不易变形，不易皱，不易染色或变色。由于一些优质的混纺面 料还具备了较高的功能性，所以它也会被高级衬衫选为制作面料，也是不错的选择。

　 3、亚麻面料： 衬衫面料中的贵族，穿着舒适，柔软，吸汗，极易皱，易变形，易染色或者变色。任何一个懂得穿衬衫的人都应该知道，麻才是衬衫的最好原料。亚麻天然的透气性、吸湿性和清爽性，使其成为自由呼吸的纺织品。

皮鞋的基本知识

皮鞋（leather shoe）是采用天然皮革为主要原料配合其它合成材料制造的鞋，叫皮鞋。几千年前，人类的祖先就有了穿鞋的习惯，用兽皮裹足、用皮造履到现代皮鞋，穿着皮鞋的历史相当悠久。在中国，现代皮鞋的生产还只有120多年的历史，但由于皮鞋的造型、款式、结构以及穿着功能都胜其它鞋类，因此，皮鞋生产发展迅猛。当今，皮鞋已成为人们最喜爱的一种鞋类，成为美化人民生活的大宗商品之一，在服饰类中成为“举足轻重”的产品。简介

指以天然皮革为鞋面，以皮革或橡胶、塑料、PU发泡、PVC等为鞋底，经缝绱、胶粘或注塑等工艺加工成 皮鞋

型的鞋类。　根据穿用对象可分为男、女、童皮鞋；按穿用季节分为春秋鞋、凉鞋、棉皮鞋；根据鞋帮面结构可分为高统（高腰）、低统（矮腰）、单皮鞋、夹皮鞋；按穿用性质可分为生活用鞋、劳动保护用鞋、按物理性能分为绝缘皮鞋、防静电皮鞋、导电皮鞋等等。　皮鞋透气、吸湿，具有良好的卫生性能，是各类鞋靴中品位最高的鞋。　在我国，现代皮鞋的生产还只有120多年的历史，但由于皮鞋的造型、款式、结构以及穿着功能都胜其它鞋类，因此，皮鞋生产发展迅猛。　当今，皮鞋已成为人们最喜爱的一种鞋类，成为美化人民生活的大宗商品之一，在服饰类中成为“举足轻重”的产品。　皮鞋，中国古称“鞮”，主要是指由动物或人造皮革、PU革做的鞋。　中国在汉朝时已经有皮鞋，其中未经鞣制生革制成的皮鞋叫草鞮，用熟皮鞣制的鞋履叫韦 鞮。　皮鞋比布鞋坚固耐用，防水，透气性稍差。可以正式场合穿，也可以休闲时候穿。款式很多。一般皮鞋的分类，是可以分为商务正装皮鞋，休闲皮鞋，时尚皮鞋，户外皮鞋、工作鞋等几类。　现代皮鞋起源于意大利，意大利的皮鞋品质优良，但价钱较为昂贵。　中国有三大皮鞋生产基地，广东、温州、四川成都。广东生产的皮鞋，质量好，价格走的是中高端的路线。温州生产的皮鞋，主要是中底端路线。成都主要以生产女款皮鞋为主。

编辑本段注意事项

1、穿防静电皮鞋的场所应是防静电地面（保持清洁）； 皮鞋

2、穿防静电皮鞋不应同时穿缘的毛料厚袜及绝缘的鞋垫；　3、鞋底也不能粘有绝缘性物质；　4、防静电皮鞋穿一段时间后（一般不超过200h）应进行电阻测试，然后决定清洗或更换。

编辑本段保养方法

1、清洗时，应在温水（40οC）用柔软的刷子刷洗，不能用洗衣机；　2、请使用中性清洗剂，否则易变色；　3、漂洗要充分，干燥时请选用通风良好、阴凉、无太阳直射的地方，严禁用炉烘或使用干燥剂；　4、保存时请在鞋内塞上柔软物（如报纸），并放在干燥阴凉的地方。

编辑本段鞋子起源

几千年前，人类的祖先就有了穿鞋的习惯，用兽皮裹足、用皮造履到现代皮鞋，穿着皮鞋的历史相当 皮鞋

悠久。　相传在黄帝的时候，臣子于则就“用革造扉、用皮造履”。这可以说是我国皮鞋的起源了。到了商周时期，制革和皮鞋生产技术已很成熟，许多西周铜器的铭文中都有关于生产皮披肩、皮围裙、生皮索、鼓皮、鞋筒子皮、染色皮和生皮板等的记载。当时还设有“金、玉、皮、工、石”五种官职。可见制革和皮鞋生产在那时已相当发达，以至在朝廷中要设专职的官员加以管理。　很早以前，我国皮鞋生产就很发达了，世界上第一双皮鞋就诞生在中国。我国的战国时代，著名军事家孙膑年轻时与庞涓一起拜师学习兵法。后来庞涓在魏国当了将军，他深知自己才能不及孙膑，就耍阴谋害他。一天，他请孙膑至魏都（今河南开封），借故对孙膑施以刖刑（去漆盖骨），致成残废，并加以软禁。后来，孙膑得到齐国使臣的帮助，秘密回到齐国。并又齐将田忌推荐给齐威王，威王问起兵法，孙膑对答如流，就委任他为军师。孙膑为报庞涓断足之恨，亲自指挥操练10万精兵。但苦于双脚不能行走，又不能支撑起来，就以原始皮鞋为基础，设计了有胫甲（鞋帮）和鞋底两部分的图样，刻制木楦，由鞋匠使用较硬的皮革，照图样缝制成一双“高甬子履”。这双高腰皮靴，分成帮和底两个部件，是现代皮鞋的雏形，可算是世界上皮鞋的始祖了。　孙膑穿上这双皮鞋，依靠较硬的靴帮和鞋的支撑力可以行动了。于是乘车指挥10万大军。以“批亢捣虚”、“疾走大梁”、“攻其必救”的战法出奇制胜，大破魏军，战胜庞涓。这一战，发生在公元前353年，历史上称为齐、魏桂陵（今山东菏泽东北）之战。孙膑创造出第一双帮底缝合的皮鞋，是制鞋史上的一大创举。后来的一些制鞋名师为了纪念他，便将孙膑画像挂在家中，寄托怀念之情。那时候，凡挂有孙膑画像的人家，表明是以制鞋为业的。孙膑被后人推崇为“制鞋始祖”。　皮鞋问世后，我国的皮鞋生产有了较大的发展，不仅为人们增添了鞋类的品种，而且还诱发出许多动人的故事和脍炙人口的寓言。者足以证明，我国皮鞋生产发展的历史相当悠久。

编辑本段中国现代皮鞋的诞生及发展

现代皮鞋是从国外传来的。我国原来用皮革做的鞋，叫皮靴，式样和现在穿的不尽相同。它因用途不 皮鞋

同而分成几类。如走路穿的叫单底快靴，形状近似蚌壳式布棉鞋；骑马穿的叫马靴；雨天穿的叫钉鞋，它用皮革做面和底，鞋底下面装有铁钉。这种“钉鞋”在20年代十分流行。据历史记载，商朝宰相伊尹就“用革做履”，计算起来，我国做鞋的历史也有3000多年了，只是与当今的皮鞋式样不同罢了。现代的皮鞋制作技术，从国外传到我国的历史并不长，只有100多年时间。　上海自制皮鞋，开始于1876年。当时浦东有个名叫沈炳根的鞋匠，手艺高超。早先专做雨天穿着的皮钉鞋，后来国外皮鞋进入上海，沈炳根兼做修理和擦皮鞋业务。他是个有心人，在修理整饰皮鞋过程中，对皮鞋的式样和结构，进行仔细的琢磨和研究。　第一双现代皮鞋，从不分左右脚的“直脚”鞋子，演变为分左右脚的鞋子，这是我国制鞋技术的一大发展。从此，我国现代皮鞋生产逐步得到了发展。沈炳根1876年筹资在上海永安街开设了我国第一家现代皮鞋工场，带了不少徒弟，由此制造皮鞋的技艺便传播开来，上海逐渐形成了皮鞋行业，上海许多老工人，不论识与不识，一提到沈炳根，大家都肃然起敬，称他是中国现代皮鞋的“祖师”。

编辑本段皮鞋组成

皮鞋一般包括鞋帮、鞋底、鞋跟、内包头和主跟等部分组成。 皮鞋

鞋帮

由前帮、后帮和鞋舌缝合而成。前帮与脚的前端和跖趾关节活动部位相对应，在脚的作用下受到曲挠、拉伸、挤压和摩擦；后帮的后跟部位加工成与脚跟相似的固定形状，在行走和穿脱皮鞋时，后帮也受曲挠和拉伸；前帮与后帮一般在脚弓两侧的腰窝部位缝合。该部位鞋帮起着包拢脚并托住脚弓里侧的作用。一般皮鞋帮均装衬里，以补强鞋帮和免受磨损，并能吸收一部分脚汗。

鞋底

由外底、内底、半内底、勾心、衬垫和填心等构成,可以隔离脚与地面,缓冲地面对脚的作用。外底与地面直接接触，受到弯曲、挤压、摩擦和外界环境的各种作用；内底直接承受人体重量，并将所受重力传递到外底和鞋跟，内底除受弯曲、挤压、摩擦的作用外，还受脚汗、鞋内湿度、温度等的影响；勾心固定于皮鞋腰窝部的内底与外底之间，以加固皮鞋后部和支承脚弓，使皮鞋腰窝有一定的弹性，保持鞋底、鞋跟的位置和形状；衬垫和填心用以填平鞋帮脚与内底结合处，提高鞋底的缓冲性和绝热性。

鞋跟

保护外底的后跟部与鞋帮结合处免受磨损和破坏，减少鞋底与地面的接触面积，以降低皮鞋的导热 皮鞋

性，防止地面上的水从后跟和腰窝部进入鞋内，此外，还具有吸收脚跟着地时产生的震动能量的作用。鞋跟高度适当,可使人体重量比较合理地分布于脚的各部位,提高脚弓的弹性。

内包头

皮鞋装内包头是为保持鞋头的样式，防止穿着变形。有的劳动保护皮鞋装钢板成型包头，以保证脚趾不被砸伤。

主跟

位于鞋后帮跟部的鞋帮与衬里之间，其下部与鞋帮、内底、外底、鞋跟牢固地结合为一体，使鞋后跟部保持固定的形状。主跟使脚在鞋内保持在正确的位置上。主跟上口边缘较薄而有弹性，能够轻轻卡住脚跟上部，穿着时皮鞋随脚而不脱落。

编辑本段设计原则

从事皮鞋设计的技术人员，是为了满足广大人民群众曰益增长的物质文化生活的需要，充分发挥自己的聪 皮鞋

明才智，运用各种技术手段和艺术加工，创作设计出具有我国独特风格的各式皮鞋，对繁荣市场丰富市场，丰富人民生活，促进对外贸易等方面都起重要的作用。　根据长期来的实践经验，在进行皮鞋设计时，应遵循下列设计原则。

开展调研活动，明确设计方向

进行皮鞋设计，必须具备以前各章学过的皮鞋生产有关技术知识外，还要认真调查研究，搜集、积累有关资料，了解掌握消费者要求，明确设计方向才能使产品符合内外市场需要。　(一)了解、分析国内市场需求动向。由于人们生活、职业、环境、地区、年龄习惯、爱好的不同，加上季节、气候、衣着的变化，为了适应消费者需要出发，必须加强调查研究，经常及时地了解、分析国内外市场需求动向，这是明确设计方向久搞好皮鞋设计的先决条件。　1、国内市场需求动向。　随着人民生活水平的提高，皮鞋已越来越成为人们不可缺少的生活必需品，要设计出符合人民需求的产品，应对各种对象进行调查，了解他们对皮鞋的要求。　我国是一个幅员辽阔民族众多的国家， 由于各地区脚型的差异、气候不同，所以对鞋的要求也不一样，要设计出符合消费者各种需要的产品，必须深入实际，了解各类人员对鞋的所需，才能设计出适销对路的产品。　2、国外市场需求动态。　我国出口皮鞋远销数十个国家和地区，分布面广。要设计对路产品，必须对各个国家所处理地理位置、气候和风土人情有一个基本了解。　在国外皮鞋既是消费品，又是装饰品，因此款式变化较快，几乎年年有变化，由于消费水平不同，有的注重款式新颖、柔软、轻巧穿着舒服为主。　(二)皮鞋设计要考虑原辅料资源。　设计皮鞋时，应了解材料资源、价格、性能等有关情况，按品种和地区不同要求，考虑选用原料的因素， 目前天然皮鞋仍是最理想的制鞋材料，由于我国牛皮、羊皮的资源有限，而猪皮产量却占世界首位，大有发展余地。因此，在设计要努力探索，尽量设计猪革为材料的产品。　其次合成材料具有表面光亮、色彩鲜艳，各种性能亦良好，且价格低，货源充沛，现在已利用合成材 皮鞋

料作为面革较为普遍，另外内底、主跟、内包头、外底也正在大量采用。　(三)皮鞋设计要结合生产技术条件　皮鞋设计，还要结合我国现阶段工业生产技术条件。如果不考虑生产技术条件，即使设计成的皮鞋再对路也无法生产。　我国的制鞋工业总的来说，机械化程度还不高，手工操作仍占较大比重，因此，设计工作必须结合生产实际。同时还要与科研结合，　研究新工艺、新技术，并为标准化、通用化和系列化制造有利条件，实现装配化，推动皮鞋生产的迅速发展，加快皮鞋工业的现代化。

设计工作的原则

要用最方便、最经济的手段，设计出式样新颖，适销对路，使消费者最受欢迎的产品。　具体内容包括以下几个方面：　(一)按脚型规律进行设计　鞋样设计的各特征部位数据。必须以脚型规律为依据，这是设计的宗旨(具体见第三章的“脚型规律”)。　(二)有利于提高经济效益　1、设计的品种，加工方便，结构合理，便于实现标准化、装配化生产，有利于适应大生产需要。　2、设计的品种，在不影响结构合理的前提下，使各种样板能达　到互套，有效地降低成本。　(三)有利于提高产品销路，满足市场需要。　l.设计的品种要适应时令变化。　2.设计的品种要兼顾社会各方面需要。　3.设计的品种要不断创新发展。

设计方法及技术要点

皮鞋设计，可以运用多种设计方法，但需达到要求，无论采用何种设计方法，都要考虑技术要点。　(一)设计方法　皮鞋设计的方法，归纳起来有以下几种：　粘贴设计法(贴楦法)、画样糊纸法、比楦设计法、平面设计法。　l、粘贴设计法：用纸直接粘贴在鞋楦上划出鞋帮样。　2、画样糊纸法：先在楦上画样粘纸后描取样。　3、比楦设计法：用纸直接在楦上比划取样。　4、平面设计法：先将楦面展开，再进行曲挠处理，根据基本控制线设计帮样。　(二)技术要点　设计方法可以变化多样，但无论采用何种设计方法，必须考虑以下几个技术要点。　1、必须遵循脚型规律，确定帮样各部位的比例。　鞋楦上，如果帮样部位的位置安排不当，成鞋后不仅影响外形的美观，而且会影响穿着。例如：后帮 皮鞋

过高要擦痛脚跟，过低则卡不住脚跟。前帮过长穿之顶脚腕，过短则有损产品的外观，后中帮过高，则要卡踝骨，帮面包头过长，则会挤痛脚趾，横条过后穿着困难，口门太小不仅穿着困难，脱楦时口门易碎裂，前后帮面相接位置，如不按脚型规律，行走时会产生帮面断线和裂缝等质量问题，因此，帮面部位位置的安排，必须根据脚型的生理特点和穿着要求还应全面考虑使用寿命，外形美观和布局合理等因素。　遵循脚型规律，合理安排好各部位的位置，是设计定位问题，脚前后的各个部位与脚长成正比关系，设计鞋帮样板时各部位的长宽分别与楦底样长、脚长、楦跖围长，以正比例进行换算定位。　鞋样中各个部位除后帮高、后中帮高需脚长成正比例关系。其余　所有部位的长度都与楦底样长、楦跖围长成正比关系，为什么后帮高、后中帮要与脚长成正比例关系，而不与楦底样长成比例关系呢?因为同一尺码鞋楦头型不同，放余量也不同，如尖头型鞋楦要比素头鞋楦的放余量增加9mm左右。如果后帮、后中帮高按照楦底样长来计算，势必后帮和后中帮偏高影响穿着，所以这两个部位一定要与脚长相比，　才能符合脚型规律，穿着舒服。　2、必须注意设计尺寸与成鞋实际尺寸的变化关系。　生产皮鞋所用的材料与制作方法是多种多样，但是设计的每一种产品，都要适合加工工艺及满足消费者穿着的需要。由于各种制帮材料的性能、特点延伸率各有不同，特别绷帮时鞋帮是在绷力的作用下，成为曲面状态的皮鞋，绷帮时鞋帮内还要放置衬垫、内底半内底，主跟、内包头等，因此在绷帮过程中，各部位会产生明显的移位，所以讲：帮样板的尺寸不等于成鞋的实际尺寸，成鞋的尺寸要比帮样板的尺寸大。　要保证帮样各部位的正确，在帮样设计时应充分注意各种不同材料以及绷帮过程中的移位变化规律，在某些部位必须采取技术处理，作适当的调整和控制，各部位设计尺寸应比成鞋的实际尺寸小2—4mm，这样才能使设计尺寸与成鞋的实际尺寸相等。　3、必须恰当处理鞋楦型态与鞋帮样线条的关系　在帮样设计时，必须恰当处理楦形态与帮样线条的关系，在各种鞋楦上通过线条的变化，使成鞋后所处的位置，作用与脚型、楦型协调一致。　(1)帮样线条与鞋楦头型的关系。　鞋楦头型种类较多，一般可分为方、圆、扁、尖、高等，帮样设计时线条与鞋楦头型协调才能取得较 皮鞋

好的艺术效果。　方头与扁头型的鞋楦，鞋帮前端处线条方以方、直为主，头角处略带小圆为宜，这样的线条能获得轻巧大方。　尖头型鞋楦：特别是鞋楦前端处，帮部件的线条，应采用小圆形和直线条为宜。　圆头与高头型鞋楦：帮面的前端处应以圆弧线为好，特别是有些宽大圆头型鞋楦，楦面较平面，前帮部件宜采取直线条，就可达到型瘦而实肥的效果。　高圆头型鞋楦：前帮部件的线条运用圆弧线条较为适当，应楦型的鞋式应以粗线条为主。　(2)线条与鞋楦肥瘦关系　由于脚的肥瘦产生鞋楦的肥瘦之分，要使肥、瘦型的鞋，外形美观，则可以用线条来弥补。　一般型号较瘦的鞋楦：鞋帮部件应安排得匀称简单，部件线条可取弯曲型，如前帮盖部件线条可圆弧型大一些，以增加丰满的感觉。型号较肥的鞋楦，鞋帮部件应安排得多一些，部件线条可取直形，相对各部件长度适当放长些，以有变瘦的感觉。　鞋帮是由各种部件组成，因此帮样设计时各种线条的运用既不能单调，又不能杂乱混合。在确定基本式样的基础上，在变化中求新。　4、设计时要合理选用鞋楦　皮鞋可分为满帮、凉鞋两大类。在凉鞋中又可分为全空式、前后满中式、满头空跟式、满跟空头式。满帮鞋还可分为套式、缚带式以及高腰和低腰式等，在设计时，应合理选择相应的鞋楦，确保皮鞋的标准性。　(1)同一尺码的鞋楦，．头型不同放余量也不同。　如：全空式凉鞋的放余量要比满帮的鞋楦小，用凉鞋的鞋楦设计满帮鞋，就会中帮太肥，前底太短，用满帮鞋的鞋楦设计全空凉鞋就会前底太长，两边太狭，因此除了与满帮鞋结构相同的凉鞋可以用满帮鞋楦外，全空式凉鞋应采用专用的凉鞋楦。　(2)同一尺码的鞋楦由于鞋式样不同，楦跖围要求也不同。　套式鞋楦的跖围比素头鞋楦跖围要小半型，套式鞋楦跖围略小，才能卡住脚不往前冲，行走时能跟脚，缚带式要用素头鞋楦，才不会产生跖围处压紧脚面，所以要注意鞋楦的采用。　(3)同一尺码高脚鞋和低腰鞋的鞋楦不能互调。　高脚鞋楦统口大，低腰则统口小，如果用低腰楦设计高腰鞋就会因统口小而穿不进，用高腰楦设计低腰鞋，由于统口大，不跟脚。

编辑本段皮鞋选购

⑴皮革：皮鞋面有光面革和反面革两种。质量好的光面皮鞋，粒面粗细均匀，滑平细致，没有皱纹和 皮鞋

伤痕；光亮度、颜色均匀一致，色泽明亮、鲜艳，没有明暗和深浅不一的现象。用手指按压皮面，出现皱纹均匀细小，放开手指后，细纹随即消失；手模感觉柔软润滑，富于弹性，不僵硬，而且皮革的厚薄均匀适度。质量好的反面皮鞋，表面绒毛细软、均匀，颜色一致，无粗长纤维和油斑污点，无明显折皱和伤痕，触摸感觉与光面皮鞋相同。　⑵鞋底：皮鞋底有皮质和胶质两大类。质量好的皮质鞋底，表面光亮平滑，颜色均匀一致，没有油斑、污点和伤痕，厚薄均匀；用手指弹，声响清脆，手模感觉很坚实。这种鞋底柔韧丰满，抗张强度大，耐磨性强。质量好的胶质鞋底，表面光滑一致，花纹整齐，每个花纹边角应鲜明完整。从侧面看，切面均匀细致无杂质，无大小颗粒组织，无厚薄不均现象；用手摸，应有较好的韧性和弹性感觉。若是胶粘皮鞋，要检查底边帮底粘合是否严密、平整，不能有空隙、遗胶现象。　⑶透气性：皮鞋中以合成革的透气性最差。一般天然革皮鞋透气性较好，其中尤以猪皮革为最好，因为猪皮毛孔比牛皮毛孔粗几倍，毛孔眼也大得多，汗气易排出。但皮革不如牛皮美观。　⑷大小：挑选皮鞋以舒适为原则。一般讲，宽窄以脚面受力时能够完全展开为好；长短以脚尖不夹不顶，行走时脚不在鞋内滑动为好。另外，购买皮鞋的时间也有讲究。人在下午因脚部略有肿胀，此时所购皮鞋大小合适；若在上午试鞋，则应留出空余量，不致穿得时间长了挤脚。　⑸外型：除了挑选您喜爱的样式外，还需注意缝线的针码是否均匀，两只鞋子是否完全对称。然后将鞋尖朝自己，平放在柜台上，查看鞋底前掌处与柜台的接触点是否在前掌的中心位置。如有偏差，穿在脚上易发生侧偏，导致鞋变形。　鞋跟不易过高，以符合脚部放松时的自然弯曲为最佳。旧仪器设备进口报关 登喜路重新装修了其在伦敦Jermyn街48号的旗舰店,并推出了一系列独一无二的奢华服务，包括：世界顶级的绅士理容室；一个独立的高级订制服务贵宾室；精彩的皮具世界和闻名世界、无可比拟的雪茄室。贵族化服务与登喜路的古典英伦风格成功组合。推出了极具复古风格的男士理容服务。顾客们在经典的理发椅上(由登喜路London Tradition系列精美的皮革包裹)享受精湛理容手艺的同时，还能观看个人电视转播的股票行情或板球比赛的结果。全新高级定制服务贵宾室，由资深裁缝师和衬衫裁缝师共同打理。房间配备了登喜路独一无二的创新灯光照明系统，能够随时变换出各种场合中不同的灯光效果，让登喜路的贵宾们可以在不同的光线环境下，检视布料的色泽，最大限度地满足客户的着装需求。

编辑本段防静电皮鞋

采用散静电材料PU或PVC材料制作鞋底，鞋底用防静电防滑材料，既可以吸汗防臭，又可以达到防滑、防静电等功能，能有效泄露静电，同防静电服一起构成完整的防静电体系。　与鞋帮一体成型，然后进行上线加固。成品鞋整体美观、大方而结实。尤其是PU防静电皮鞋，具有优良的耐磨性，比普通胶鞋底耐磨5倍以上，是国内、外广为流行的高品质防静电皮鞋。　人体是最普遍存在的静电危害源。要消除人体静电最简单的办法是对人体采取接地的措施。穿防静电皮鞋并使用防静电地面（防静电地垫、地毯等）和防静电袜防静电鞋垫等，能使静电从人体导向大地，从而消除人体静电。

越南付款礼仪越南的商务礼仪常识有哪些

　随着中国-东盟自贸区的建成，中国和越南商务往来日益频繁。与越南商人交往时要了解对方的商务礼仪常识，才能更好地开展商务活动。下面是我给大家搜集整理的越南的商务礼仪常识文章内容。

　越南的商务礼仪常识

　(一)衣着打扮

　越南商人很注重个人外表。在重要场合，男士穿衬衫，束腰，更隆重的场合要穿西装打领带。越南商人认为领带不仅是个人的外表还代表着整个单位的形象。越南商人参加谈判时，如职位最高者系**领带，对方从中可看出谈判成功的希望。越南商界女士更注重着装，最恰当的是A字裙，长度超过膝盖以方便行动。在办公室女士不能穿牛仔裤、T恤、短裙等，不能浓妆艳抹。男士要穿皮鞋，女士要穿高跟鞋，女士的鞋跟3到5厘米为宜。男士常穿黑色或棕色皮鞋，女士皮鞋为米白色或黑色。与越南商人谈判时，不要穿太鲜艳的服装，女士不要穿花裙。实例证明，衣着打扮是商务谈判成败的因素之一。以下案例是最好的证明。

　广西某公司总经理麦先生去越南洽谈生意。麦先生穿T恤和运动鞋，中方翻译也穿着随便。越方公司代表却穿戴正式。越方认为初次见面麦先生和翻译的衣着不得体，说明他们不专业、不敬业，没有诚信谈生意。恰在此时，韩国某公司也派代表与越方公司谈判，韩方代表穿着得体，言行谨慎，熟悉越南的进出口手续。谈判结果显而易见，原因不言自明，中方代表因不注意形象而失去了合作机会。

　(二)见面礼仪

　由于中国与越南存在文化差异，为了建立良好的贸易关系，与越南人或越南商人见面时应使用越南人打招呼的习惯用语和方式来达到最佳的交际效果。与越南商人初次见面时不能过于亲切地用手拍对方的背或肩膀。中国人常用的客套话如?请多关照?、?请多指教?等不必跟越南人说，避免越南人觉得对方过于客气甚至虚伪。

　2008年越南工商部副部长黄忠海先生来南宁参加中国-东盟博览会。广西某公司邀请他参观公司并洽谈合作项目。中方主持人致辞：?尊敬的越南工商部副部长黄忠海先生，各位代表团成员，大家下午好!?中方翻译把这句话翻译如下：?K?nh th?a Ph? B? Tr?ng B? C?ng th?ng Vi?t Nam， ?ng Ho?ng Trung H?i v? c?c th?nh vi?n trong ?o?n! Ch?o m?i ng?i!?乍一听越南语译文没有严重的语法错误，但越南人却感觉别扭，因为译句不符合越南语开场白的习惯用法。越南语中，打招呼和道别都只用?ch?o+人称代词?的句式，因此翻译时?早上好?、?下午好?、?晚上好?不必按汉语习惯把时间都说出来。在国际会议、商务谈判等正式场合，越南语开场白句式应为?尊敬的+姓名+职务+代表团其他成员?。因此上句开场白应翻译成：?K?nh th?a ?ng Ho?ng Trung H?i， Th? tr?ng B? C?ng Th?ng Vi?t Nam c?ng c?c th?nh vi?n trong ?o?n ?i bi?u!?

　(三)致意礼仪

　在日常生活中越南人很重视致意礼仪。学生在路上遇到老师须双手放于大腿两侧、站稳并打招呼?Em ch?o Th?y/ C ! (老师好!)?。商人更讲究致意礼仪，见到上级一定要打招呼。越南人不习惯?姓+职位?的称呼方法，如?张经理?、?李处长?、?王局长?，诸如此类中国式的称呼习惯，越南人习惯使用?亲属称谓+姓名最后一个字?的称呼方法。越南人偏爱亲属称谓，在工作场合也常使用亲属称谓。这与越南人民千百年来的生活方式和价值观念有关，越南人注重传统的家庭观念，长幼辈分有序。例如，一位越南经理名叫陈玉林，今年50岁，下级称他为?Ch? L?m?(林叔叔)。?Ch?汉语有?叔叔?的意思，但这里并不表示亲属关系，只表示陈经理比下属的父亲的年龄小，所以称之为叔叔。越南人打招呼不需要称呼对方的职位，如果下属和领导的年龄差不多，可以说?Ch?o anh!?(大哥您好!)，?Ch?o ch?!?(大姐您好!)。近几年流行的称谓把领导称为?S?p?(汉语有?领导?、?老总?之意)。与越南商人交往时，如果中国商人能注意到越南人与中国人在称谓习惯上的差别，尊重对方的习惯，将有助于两国商人更好地沟通，更容易获得越南商人的情感认同。

　越南商务馈赠礼仪与禁忌

　(一)越南馈赠礼物习俗

　越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份，通常以?大方而不失文化内涵?为准则。越南商人初次见面时一般送有单位标识的纪念品，意在给对方留下第一印象。接到越南人的礼物时不能立刻打开或直接评价，否则被视为不礼貌。受西方文化影响，越南商人讲究礼物的包装，礼物大小适中，便于对方携带。赠送礼物要考虑到对方的年龄、星座、属相、爱好等，才能达到最佳的交际效果。越南学者阮士勇博士在他的书中提到：?如果接受礼物的人收到礼物时既高兴又感动，那就比送任何贵重的礼物更重要，更有效果。? 例如一位领导属鸡，命理属木，送礼者不能送属?火?或属蛇的礼物，否则会引起该领导的误会，以为送礼者在诅咒他。不能送喜欢穿冷色系衣服的人一件红色或紫色衬衫;不能送猫给喜欢养狗的人。

　(二)越南商务界馈赠礼物的忌讳

　馈赠礼物要注意越南商人的忌讳。越南商人喜欢精致的礼物，红酒是首选，其他食品一般不作为礼物赠送。越南人喜欢单数，如数字?五?、?七?、?九?特别得到他们的青睐。?三?被认为是不好的数字，因为?三?与?三八?有关。如果送女士礼物的数量是?三?，对方会认为赠送者说她很?三八?。中国商人由于不懂越南数字涵义及馈赠忌讳曾导致商务合作失败。2008年，山东某公司与越南某集团洽谈设备出口问题。中方公司想把中国传统文化介绍给越南朋友，于是带去了两份礼物，一份是一幅?马到成功?的国画，画上有八匹飞奔的骏马，另一份礼物是一套茶具，有六个小茶杯和一个茶壶(总数是?七?)。中方代表认为八匹骏马象征好运，马到成功，在中国文化中?八?还表示?发财?之意，?七?寓意?幸运之七(星)?，因此在中国人看来，?七?和?八?两个数字的文化内涵是美好的，代表着幸运，发财。不幸的是，在越南商人眼中，?七八?是?失败?的意思，?七八?的汉越词发音为?th?t b?t?，与?l?m ?n th?t b?t?同音(汉语为?打水漂?)。因此越方公司收到中方公司精心挑选的的礼物后很不高兴，害怕会触霉运。两家公司的谈判结果可想而知。

　农历七月被越南人认为是?孤魂月?，不能在那时给越南人送衣服或建筑模型之类的礼物，因为越南人尤其是商人担心孤魂野鬼来抢东西。在越南农历七月裁缝店或建筑行业一般都休业。由此看出越南人对传统文化根深蒂固的信仰，即使是在科技发达的现代社会越南人也不会轻易地抛弃固有的传统文化观念。

　不能选择棺材作为礼物。这与中国的习惯有天壤之差。在中国，送?棺材?模型寓意 ?升官发财?，但在越南送棺材等于诅咒对方去。不能给越南商界朋友送万寿菊、鸡蛋花，在越南这些花用做花圈或拜佛。

　四、越南商界人士的食物禁忌

　为了更好地开展商务合作，越南人的食物禁忌值得中国商人了解。越南人农历月初忌吃狗肉、鸭肉、鱿鱼、墨鱼、明虾、螃蟹等，在越南，讲究的人家在农历月初不会购买这些食物，更不会食用这些食物。越南人喜欢吃狗肉，但很多越南人信佛，农历月初越南人忌吃狗肉是不想杀生，越南人在农历十五后才吃狗肉。越南商人认为要想生意兴隆就要积德，农历十五前绝不会触犯禁忌去吃狗肉。有的中国商人到越南洽谈业务时恰逢农历月初却提出想品尝越南的狗肉，这样的要求让越南主人为难，如不点一份狗肉会被中国客人误会，认为越南人不热情，但真的要去吃狗肉也找不到卖狗肉的店铺。在越南传统文化中，鸭肉、鱿鱼、墨鱼有?黑色?、?不吉利?之意，商人很忌讳这些食物。明虾往后游、螃蟹横着游，被认为是不能前进的生物，所以也是商人忌讳的食物。

　近年来中国与越南贸易往来频繁。商务礼仪在商务活动中扮演着重要的角色。为了更有效地开展商务活动，中国商人有必要了解越南商务文化和礼仪，尤其是商务禁忌，尊重对方的文化习俗，正确对待文化差异，才能在跨文化商务往来中取得事半功倍的效果。

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